Influencer Pazarlamadan Etkili Bir Şekilde Nasıl Yararlanılır?

Şirketiniz %100 akıllı pazarlama fikirleriyle ilgileniyor mu, yoksa bir reklam bütçesini tamamen kullanıyor mu, ancak sosyal medyadaki bireylere sırf takipçilerine sizin hakkınızda konuşabilmeleri için para “vermekten” çekiniyor mu?

Eğer öyleyse, tek değilsin. Instagram tek başına yaklaşık bir milyar aktif kullanıcıya sahip olsa da ve Facebook ortalama hesap sahibinin günde yaklaşık 2,5 saatini platformlarında geçirdiğini hesaplasa da, birçok şirket etkileyiciler için pazarlama dolarları harcamaktan hâlâ çekiniyor. Ve hepsi bu kadar değil, eMarketer’a göre, bu yıl harcamalar üçte bir oranında artacak – sektördeki en yüksek büyüme. Gemide olmayanlar, olan rekabetlerini kaybediyorlar.

Etkileyici pazarlama konusundaki tereddüt, genellikle birkaç şeye indirgenebilir. Birincisi, birçok pazarlama yöneticisi bunu hala daha riskli bir seçenek olarak görüyor; doğrudan yatırım getirisi başarısını göremedikleri bir şey. İkincisi, etkileyicileri ve platformları anlamaktır. Reklam oluşturmak, yerleşim satın almak, müşterileri nasıl artırdıklarını izlemek…Bunlar onlarca yıldır yapılıyor. Ancak doğru etkileyiciyi bulmak çok daha göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Trendler yükselir ve düşer ve etkileyiciler de aynısını yapabilir. Doğru ürün, etkileyici ve izleyici karışımını bulmak o kadar riskli olabilir ki, birçok insan tamamen vazgeçmeye karar vermiş gibi görünüyor.

Etkileyici pazarlamayı basitleştirmek için buradayız. Yatırım getirisi her zaman geleneksel pazarlama ile aynı şekilde ölçülemese de, uzun vadeli marka bilinirliği, sadakat ve satın alma kararları üzerinde büyük etkileri olabilir – hiçbir markanın hoşlanmayacağı üç şey.

Influencer Pazarlama Markaları Nasıl Yükseltiyor?

Her yönüyle reklam bir marka için iyidir. Ev dışı, dijital, baskı… hepsi yukarıda listelediğimiz üç şeyi yapabilir. Ancak bunu her zaman etkileyicilerin yapabildiği aynı güvenilirlikle yapamazlar.

Bu şok edici bir açıklama değil. Televizyonda size bir üründen bahsetmeye çalışan rastgele bir oyuncu gördüğünüzde nasıl hissettiğinizi düşünün. Arkadaşınız size aynı üründen bahsettiğinde onların söylediklerine ne kadar inanıyorsunuz?

Kullanıcı incelemelerine ihtiyaç duyan bir insan haline geldik. Restoranın Google’da kaç yıldızı var? İnsanlar Amazon’daki bu ürün hakkında ne diyor? Ürün, YouTube’da biri tarafından denendiğinde nasıl görünüyor?

Etkileyici pazarlama, tüketicilerin markaları ve ürünleri filtrelemek için kullandığı araçlardan sadece bir tanesidir. Güvenilir arkadaşınız olmayabilir, ancak takip ettiğiniz bir influencer bir marka haykırışı yaparsa buna inanmaları gerekir, değil mi? Paylaşıyorlar, adını ekliyorlar, bunu bir düzeyde takipçilerine yardımcı olmak için yapıyor olmalılar… Paylaşmaları için para aldıklarını anlasak bile, yine de aynı türü görmekten daha kişisel hissettiriyor photoshop-mükemmel bir dergi reklamında bir şey.

Influencer pazarlama kulaktan kulağa pazarlamadır. Ne hakkında öğrendiğinize dair sosyal kanıt sağlar. Ancak, bir vegan dergisinde dondurma reklamının başarılı olamaması gibi, yanlış etkileyiciyi bulmak da hedefi tamamen kaçırabilir.

Doğru Sosyal Medya Etkileyenleri Nasıl Bulunur? 

• Özgün olun: Etkileyici pazarlamanın en büyük avantajlarından biri, daha kişisel hissettirmesidir. Her şey en büyük takipçi kitlesi değil, markanıza gerçekten inanan ve bu duyguyu başkalarıyla paylaşabilen hesapları bulmakla ilgili.
• Gündelik olsun: Tıpkı özgünlük gibi, fazla üretildiğini hissediyorsa, bir etkileyiciyi para için paylaşmaya zorladığınız bir reklam gibi karşınıza çıkacaktır.
• İşbirliği yapın: Aynı şekilde, bazı etkileyiciler, izleyicileriyle nasıl konuşulacakları konusunda masaya çok şey getirebilir. Dinleyin ve ürününüzü birlikte paylaşmanın en iyi yolunu bulmalarına yardımcı olun.
• Gerçekçi hedefler : Herhangi bir pazarlama türünde olduğu gibi, nihai hedefinizi görünürde tutmak önemlidir. Satışları artırmak mı, marka bilinirliği kazanmak mı yoksa başka bir şey mi? Bir reklam, markanız için her şeyi etkili bir şekilde yapamaz ve herhangi bir etkileyicinin tek bir gönderiyle (hatta birkaç gönderiyle) her şeyi yapması beklenmemelidir.

Genel olarak, etkileyici pazarlamaya nasıl başlarsanız başlayın, uzun vadeli planlar ve hedefler tutmak da yararlıdır. Özellikle marka sadakati veya yeni takipçiler arıyorsanız. Evet, işler viral hale gelebilir ve sayılar katlanarak artabilir. Ancak çoğunluk için, etkileyici pazarlama ince hissedebilir. Size tavsiyemiz: sürece güvenin. Deneme yanılmanın doğru uyumu bulmanın bir parçası olduğuna güvenin.